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  一个绝无仅有的创意项目!投资千元创办自己的广告公司,市场潜能巨大,利润无可比拟!这是近期在大众投资杂志上正转让的一个比较有创意的创意方案。让我们先了解这是一个什么项目?
   方案策划人曾在广告公司做过策划和文案,并在资深《商界》发表过许多文章,可以留意一下,在2001年的一年里《商界》上发表的5篇署名风微微和半湖水文章,分别是第6期《假货们的故事》,《套牢是一种残酷的美》、第8期《一个奸商的陨落》、第11期《阴谋的陷阱》,2002年第2期《财务秘密》一文,2002年第6期里有我《我的黑客生涯》一文,策划人凭借自己的独特视野、眼光和丰富经验,发现了一个极为赚钱的广告模式,它完全跳出了传统的广告行业运作思路,投资一千元即可开办一个特色的广告公司。
  对于您的人生不敢说是一次机会,但也绝对能扩大您的视野。不管您是否身处广告行业,可能都不怀疑这个行业利润空间十分巨大这个事实。有了这一共识,就让我说一下自己对广告这个行业的独到见解:现在各行各业的生意很难做,赚点钱势比登山,您也肯定会有同感。那么在这种严峻经济形式下,投资千元办一个广告公司就一定能赚钱吗?我肯定地说不但能,而且还能赚大钱,只要您按照我的方式去做。
   我们先来分析一下市场:现在五花八门的广告铺天盖地,什么类型什么内容的都有,这些广告都是什么人做的呢?肯定是那些做生意的商家,因为所有的商家都想着自己的商品能行销世界。可是并不是所有的商家都能做得起广告,现在做广告的费用相当大是人所共知的事实。若把整个商业领域比做一块大蛋糕的话,一年之内能在这领域里赢利上百万的有几个?赢利几十万的有多少?赢利十几万的有多少?赢利几万的又有多少?按照我这个思路想下去,您一定会得出一个正确的排列。我曾经亲自做过一个小范围的市场调查,年利润在20万以下的商家基本上不做广告或者极少做广告,而这样的商家占所有经商者的比例却是百分之九十强。
   不要妄想那些大商家会主动找上门来,一次给你几十万让你给他做广告,这样的事情对谁都是天方夜谈。我们把未来的客户就锁定在这些年利润在20万以下的中小商家范围里,本身我们想要创立的就是一家小公司,所以我们就要从小处着手做工作,那我们就打打这绝大多数小商家的主意。明确了我们服务的对象,我们再来探讨一下他们对广告的想法,因为我们必须明确他们的心里在想着什么,我们才能更好地为他们服务。
   商品竞争的年代,每一个商人对广告的作用都是心知肚明的,但这些年利润在20万以下的小商家为什么不做广告或者很少做广告呢?有千千万万个刚起步或者正在成长的商家止步于巨额的广告费用面前,不是他们不想做广告,而是做生意赚的钱实在是不够做广告的。另外,广告的作用不能很好地发挥或者说针对性极差,也是让他们望而怯步的一个原因。在我们这个社会里,看电视看报纸的人百分之九十不看广告,这是不是意味着他们做广告的钱多数都白扔了呢?而真正想看广告的人却看不到自己希望看到的广告。
  现在我们来做个比方:假如你是碧浪洗衣粉在你们那个城市的总代理,你肯定朝思梦想地希望全市的商场、超市、小商店都来你这里进货,因为你的价格是全市最低的,质量也是最有保证的。可是有种现象让您很无奈,这就是总有很大一部分商家不知道你的商品是最好的。你可能也一定会想到在电视报纸上做广告,可是做了广告以后的效果又让你很失望,于是你明白了那些卖洗衣粉的小商家们很少有时间看电视和报纸。电视上的广告一闪而过,报纸的保存期也只有短短的几天时间,树立一块广告牌又有地域性的局限,费用也大得不偿失。于是你只好容忍那些拼缝的商家在你的碗里抢肉吃,因为他们来取货的时候你不得不给他们让利,本来你可以一年赚10万,这样的话恐怕有5万也就不错了。千万不要以为做生意的人会奔走相告你的商品信息,怎样才能解决这个问题呢?怎样才能让你的商品多快好省地占领这块本该由你占领的市场,让所有卖洗衣粉的小商家们都知道你的名声呢?
   再假如你现在是一家小商店的老板,你也肯定希望自己能进到第一手的碧浪洗衣粉,价格是最低的,
   自己能多赚点。质量是正宗的,消费者不至于找自己的麻烦。可是困惑你的是市场上商家众多,批发碧浪洗衣粉的商家成百上千,实在是分不清楚谁家的货最好最便宜。我曾有过这样的亲身经历,97年我自己做生意的时候,卖石家庄的光明肥皂,一年的时间我卖了12000多件,都是在一个自称是总经销的商家进的货。可是一年以后,我无意中发现了他家不是总经销,我每次打电话向他要货的时候,他都是去真正总经销的那里把货运回来再给我送来,他每件货光是拼缝就赚了我0.5元。这是我花6000多元买来的教训,于是我知道了一个正确的货源信息对一个小商家来说意味着什么,那就是意味着金钱和财富。
   一个代理商找不到一个合适的方式把自己的商品信息传播出去,一个小商家在经营活动中得不到正确的商品信息,这是双方的无奈,也是当今媒体广告的一个瓶颈。在你这个广告公司没有创立之前,在你们那个城市里没有人能解决这个问题。但现在我可以自信地对你说,解决这个问题的方法已经找到了,只要你接受了我的创意。我的创意就是为我们的广告运作在市场上找到了一个准确的切入点。
再来说说资金的问题,这也一定是你关心的。创办这样一个公司的启动资金千元左右能够吗?这是你的疑问,我要说这千元并不是一个确定的数字,有的人可能要少一些,有的人可能要多一些。不要为那些大公司动辄几十万的注册资金所吓倒,因为你与他们是两种不同的运作方式,你要做的就是把一个正确的商品信息告诉给一个想要得到它的人。
我们的市场有多大?
   你一定数不清楚我们身边现在有多少个品牌的商品,那你也一定数不清楚你这个城市里有多少个品牌经销商,这就是我们要去开拓的市场。它有多大呢?
   纵观百货食品糖酒医药服装鞋帽电脑家电化妆五金轻工汽配等商业领域,你尽可以放开你的想象,我们的公司就是准备着为这些广大的经销商服务的。
我们想要运作的是一种什么样的方式呢?我们这种广告公司的运做方式,是完全跳出了传统媒体广告行业的运营思路。
   最初我是把这一思路告诉了我的一个朋友,他曾经在一家媒体的广告公司工作过。他刚开始运做的时候,只有他们夫妻两人。现在已经发展到了手下有业务员12名,而取得的业绩是让我十分吃惊的,虽然他们现在还是在自己的家里办公。那时我也只是检验一下我的思想是否能适应市场的要求,实验表明,是切实可行绝对有战斗力的。有一点可以证明,现在传统媒体的广告还没有把触角延伸到我们所要开拓的领域里,他们现在还没有这个思想意识,还没有意识到这个市场潜力的巨大,还在那里想一口吃一个胖子。而我们的做法正如蚂蚁啃骨头,很大一堆的骨头摆放在那里,现在还没有人与我们去争抢。
   说到这里,您可能觉得我的话有些夸张,我只是想明确地告诉你,运作的思想和方式是崭新的,所要开拓的领域现在对于那些传统的广告公司是一个盲区,他们还没有发现这个金矿。我们的工作也有与他们相似的地方,那就是您也要主动地去访谈客户。我测算过,您要是勤奋的话,一天您可以谈十几个客户,成功的概率是非常高的,即使你今天谈的某个客户没有成功,可能过些日子他发现了你给别人做的广告以后,他也可能会主动找你,这是一个成功率几近百分之百的市场,前提是你找的客户一定要有自己的代理商品。只要他想通过广告这种宣传形式为自己的商品打开和扩大销路,权衡利弊之后,必然会选择我们,因为只有我们的广告方式是最简捷最直观和最便宜的。
   创办了我们这样一家广告公司以后,利润空间能有多大呢?我们不需要动辄向客户索要成千上万的费用,我们只收取100元不到的费用,这样的价格是任何一个商家都能接受的,我们的利润空间就能达到百分之六十,这是我保守的算法也是经过市场验证的,是去掉了所有的费用以后的纯利润。
   说了这些,您一定还有不明白的地方,可是我现在还不能把我全部的思路都告诉你。只要你汇380元,我就可以把我全部的资料邮寄给你。这里结合了全国各地的经验,你能够全部领会了我的思路,走上了成功之路。按照我的方法,付出你的努力,一年最多能赚多少我不敢说,最少10万是不成问题的。这个方案值380元钱吗?
   也许这是您的疑问,我的回答是勿容置疑,因为这是我近10年来在生意场上和广告界生活和工作的最大心得,于是我想到了借助杂志广告,把我的方案卖给人家。380元仅仅是城市中一个打工者最低的月收入。自从第一次在《大众投资指南》杂志上刊登广告,到现在,全国已经有近百人与我确立了合作伙伴关系,只有3人因为个人素质不佳导致工作成绩不甚理想与我解除了合作关系。目前来看,其他人的工作成绩还是令人相当满意的。
   以前我也同是一个商人,所以我对那些小商人的心里有极大的把握,这也是我这一创意的生活由来。我曾经做过广泛的市场调查,此创意得到了这些中小商家极大的赞同。
   您如果有过广告和经商的经历,熟悉市场,有一定的工作能力,我知道运作这样一个小公司是不难的,关键是转变一下您对广告行业固有的认识和思路。只要这个生意场上存在竞争,我们这样的小公司就有生存和发展的空间,竞争越激烈,我们发展的速度就越快。
   以上,我较为全面地给您分析了市场,如果您对市场熟悉的话,您可能会有所领悟,但决定您成败的几个关键步骤都在我更为详细的资料里,原谅我现在还不能全部向您透露些许。
   我不敢保证你采用了我的方案以后能100%的成功,因为我对你的个人能力不了解,但我可以保证我的方案不是在骗你。这不是我对你个人的承诺,是对所有与我合作者的承诺。所以说,你必须具备至少高中以上的学历,对广告市场和商业市场有所熟悉,有一定的业务能力和社会交往能力。说白了,你要是对自己的综合素质比较自信,付出一定的时间和精力,我想肯定是能成功的!
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