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广州90后的双十一:从负债30万到赚300万

安妮
创业专家
时间:2015-11-16 15:24:00 浏览:1332 评论:0

 

  “双11”,对市民来说是“买买买”的剁手节,对电商来说则是一年一度的盛会。1990年出生的朱远航在大学时就带着女友摆地摊,一年前为了拼“双11”而负债30万,如今已经赚够300万,两人的四个弟弟妹妹也辍学进入这一行。

  “少约炮、少搞基,精力全放双十一”“要么卖光,要么脱光”……11月3日,离“双11”还有8天,白云区太和镇一栋大楼的最高三层已经贴满了备战“双11”的标语。一个月前,朱远航刚刚将团队从银利茶叶博览中心搬到这里,人员也从15人扩充至25人。他笑言,按照目前的发展速度,还需要不断招聘新人。事实上,就在去年“双11”,他才仅有10万元,为了备货,他借了同学30万元。 2010年,来自汕尾的朱远航就读于广东轻工职业技术学院,时至今日,已经“念”大专五年的他还没能拿到毕业证。不过,在一些同学眼中,他却是一个传奇。时间拨回2012年暑假,因为很难找暑假工,朱远航和女友、同校师妹欧阳苏柳决定摆地摊。“我们买了几千块钱衣服在深圳龙华摆地摊,前几天就销出去1/3,没想到后来城管抓得严,卖衣服的东西被没收了。看到需求这么大,后来我们想,干脆自己做淘宝卖吧。”说干就干,回到学校后不久,他就和女友开起了淘宝店。

  师兄叶生仍记得朱远航刚做淘宝时的情况:“那时候我去他们宿舍,看到他桌面上全是快递单。”刚开始时,朱远航每天的订单并不多,2012年年底,做了半年的朱远航觉得这样小打小闹赚不到钱,他决定和女友搬到沙河住,方便就近发货。后来经过近一年的发展,朱远航的淘宝店总共做了一万单生意,此时却遭到了因为刷单而封店的尴尬。店被封了,财源也意味着断了,无奈之下,他注册了一个新的淘宝店,同时也开始找新的平台。 2013年10月,他进驻另一个电商平台,事业再次迎来转机。“一切从零开始,到2014年四五月份的时候,我在新的网店一天也能带来几十单生意了。不过一直都是我跟女友两个人在做,根本忙不过来,也没有时间思考。我决定请人,但因为在民房里工作,来的人都呆不久,他们压根都不信你。考虑之后,我们决定在沙河附近找个办公室做网店。”这时,朱远航口袋里只积累了三四万元。

  2014年6月,他找到了第一个办公室,总面积约80平方米,实用面积仅50多平方米,每月租金3000多元,同时还请了三个员工。“那时候很多事情就不用我来做了,多了很多时间让我做其他事。”不过,那时的业务量仍不算大,每天还在几十单左右,还不够发工资。2014年暑假,朱远航和女友的家人来到广州帮忙,此时他的网店做到了每天一两百单,让他的时间更为充裕。 与一年前相比,如今的朱远航羽翼渐渐丰满:1200平方米的仓储加上办公空间,价值几十万元的固定资产,以及一支非常年轻的团队,自有的两个服装品牌,还有约300万元的现金积累。“我的员工平均年龄21岁,最大的是我,出生于1990年;最小的员工出生于1998年。还建立了客服、美工、运营、人力资源等团队。”

  他所说的年轻员工中包括了他和女友共四个弟弟妹妹。“他们都放弃了学业,其中一个大一,一个准备高考,一个高二,还有一个刚刚上高一。”他自己则是在大三时出来闯荡,不过还有毕业机会,女友则是大二时放弃学业。“如今我只做一家网店,这家网店已经做到女装排名前列,预计今年‘双11’,我们的目标业绩会达到800万元。”为了实现这一目标,他准备将300万元都花出去,其中近1/3会拿来投放广告,剩下200万元拿来备货,另外厂家将会给他一定额度的货款延期结算……


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